怎么用手机赚钱竖起联盟大旗 京东降落社区团购赛道-暑假赚钱网

怎么用手机赚钱竖起联盟大旗 京东降落社区团购赛道

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原标题:升起联盟旗帜京东登陆社区团购轨迹来源:宜邦电网

从萌芽阶段到各种各样的玩家四处奔波,2018年下半年成为热点的社区团购,在资本的祝福下经历了一段快速成长的时期。然而,好时光并不长。如今,资本对社区团购商业模式的祝福周期越来越短,有些甚至开始退出。相应地,该行业的企业继续报告业务调整,甚至打破资本链。

社区团购的“资本冬天”悄然来临,行业正进入加速重组时期。

此时,与其他巨头聚焦轨道头的方式不同,360buy.com以更轻松的方式“登陆”社区团购轨道:宣布与社区团购SaaS服务企业、社区团购知识服务提供商、社区团购零售商等企业建立社区团购联盟,并为100个城市招募了100名合作伙伴。

显然,京东此举旨在“区域社区集团收购企业”。

首先竖起一面“旗帜”

从早年的O2O到去年的空架子,酷我网赚,提到近年来出现的各种风口,常常给人一种类似“资本消退,鸡毛落在一处”的结局的印象。

京东零售、3C和消费品零售商业集团社区团购项目负责人刘连辉表示,虽然社区团购项目随着资本的疯狂涌入而蓬勃发展,但在资本衰落后,社区团购留下了不止一根羽毛。许多小型区域社区团体采购企业实际上在自己的“领域”表现良好。他们把社区团体购买视为一项业务,而不是一种噱头。”

“网上预订+社区自我推广”模式决定了社区团购既没有实体店成本,也没有快递成本,在成本方面优于电子商务和实体店。刘连辉认为,从商业模式来看,社区团购本身就是一种很好的流通模式。然而,对于许多区域社区团购企业来说,它们在供应链、仓库分配、SaaS和其他基础设施能力方面往往负担不起。

“社区团购企业从来没有想过结成联盟取暖,但作为区域性企业,其吸引力不足以吸引在社区团购领域扮演不同角色的企业。JD.com现在正在做的是举起一面有自己影响力的旗帜。”刘连辉表示,这正是京东社区团购联盟的初衷。

共同做大“蛋糕”

京东社区团购联盟的成员包括SaaS服务企业、社区团购知识服务提供商和社区团购零售商为主导方,各自在社区团购的整个环节上承担不同的分工。

例如,被“京东”一词吸引的区域性社区团购企业进入联盟的价值无非是京东巨大的商品资源、庞大的仓储配送网络和强大的数据能力。刘连辉表示,对于联盟中购买零售商的社区团体来说,360buy.com将开放大量的工厂资源,将选中的商品放入全国各地的云仓库,并为他们提供销售。销售完成后,云仓库将完成分发。

这是针对社区团购企业,特别是区域社区团购企业的两大利润阵痛:商品供应不稳定和分销成本高。

社区团购SAAS软件服务主管企业订单兔负责开放供销数据,订单兔用户可以直接调用京东云仓库产品库的产品在线销售。

联盟中的社区团购知识服务提供商,如新分销、社区电子商务内部参考、小麦营销等,为社区团购零售企业提供方法和案例支持。

包括社区团购零售商在内,不同的企业在联盟内形成了一个行业闭环。“联盟形成后,在社区团购零售商的前端订单量得到保证后,可以利用更多的供应链资源、仓库分配资源,甚至影响来自JD.com的后端品牌资源。最简单的例子是渠道定制基金的出现。”

刘连辉说:“当联盟投入运行时,会发现整个行业不同部门的企业都能提供价值和赚钱,从而形成一个质量更高、利润更高的行业。”

100个城市,100个盟友

目前,京东社区团购联盟已经开始招募合作伙伴来吸引社区团购零售商。刘连辉还为初始阶段设定了一个小目标——100个城市和100个盟友。

刘连辉透露:“我们还没有严格定义具体的100个城市。我们将根据具体的应用条件进行筛选。我们不会再浪费了。”至于联盟合作伙伴的招聘条件要求,他说他更喜欢在当地拥有离线商店和更成熟的仓库配送系统。

据报道,JD.com社区团购联盟合作伙伴的权益包括享受京东庞大的商品池、京东的电子商务大数据(脱敏)、京东的C2M逆向定制供应链资源、京东的物流云仓库分配资源、云仓库供应链计划(提前交付+计费期)、JD.com KA品牌联合营销资源、独家联盟成员logo/京东信用背书、定期的私人董事会会议/分享会议/培训会议等。

根据联盟的运作节奏,招募将在国庆节前完成。刘连辉透露,目前有200多个注册渠道。“国庆节后,我们将组织我们所有人举行一次联盟会议。届时,联盟还将发布相关行业白皮书。”

让京东成为社区团购的“社会资源”

资本衰退后,社区团购进入了一个新阶段。在深度布局的过程中,社区团购联盟未来将发展成什么样的形式,JD.com将在联盟中扮演什么样的角色?刘连辉对这些问题也有自己的看法。

刘连辉说:“京东想做的不是一个普通的商品供应商,而是把对外开放作为一种社会资源,成为社区团购的基础设施。”

至于社区团购联盟的发展,他认为开放性同样重要。“例如,目前联盟可能在供应链的早期阶段依赖JD.com,但市场上也有单一产品能力强的小型供应链公司。未来,联盟可以将他们纳入其中,利用京东的供应商和商品筛选系统来确保商品质量,并将其提供给社区团购平台。对于这些供销公司来说,他们缺乏的是渠道资源。加入联盟后,他们还可以节省大量的人力和物力成本。在这个过程中,京东的角色是向他们开放接口,并像今天的支付工具一样成为流通链中的“基础设施”

在他看来,这个行业不仅有竞争,还有双赢的合作。如果联盟吸收和整合更多来自行业的高质量资源,联盟的能力就会越强。“只有当整个行业真正有价值时,产业链各个环节的企业才能越来越好地生存。”

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